我叫唐延杰，赣州德安人，80后的我那时在深圳沙浦华蘅芳。
唐延杰
04年我从华中师范大学大学毕业，当时初中恩师的老副校长竭力应邀我去初中做小学老师，被我婉拒了。
大一的时候我母亲患胃癌逝世了，三个妹妹都已然嫁，母亲特别希望我能回到她身旁，对于我婉拒老副校长应邀的事被我母亲痛打了痛打。
我能认知母亲，可是我不讨厌千篇一律的生活，刚大学毕业的我踌躇满志，非常想去深圳这个城市考大学闯。
母亲虽然不愿，但她是一名文雅的有睿智的母亲，难道我已然作出了决定，她就会单方面地支持我。
其实深圳和我家乡德安的距并近在咫尺，只有600千米左右，一会就能到。
我提过是04年的8月5日，我在文锦渡汽车站下了车，虽说那是我长这么大第二次来深圳。
那时候的深圳已然是遍野高层建筑，趴在102路出租车上，心境就像宝钗第二次进园中一样，看甚么都觉得绝妙。
102路是通向宝安区的黄木岗，而我的出发地是黄木岗工业园天心四路的迪克兰子公司，那时已然更名叫卡默莱了。
要到了迪克兰已然错失了当日的复试时间，没配套措施，我花了15分钱找了个旅店住了一整天，隔天我是第二个抵达子公司复试的。
复试很成功，我选择了从最农村基层的业务经理抓起，是卖产品的。
迪克兰开会
迪克兰是一家集研发生产销售一体化的安防类子公司，说得简单点是做微小型监控摄像头的。
我对这些电子产品根本没有概念，虽然子公司有系统的培训，但我还是一知半解。
为了尽快熟悉产品，我成了第二个提出要去工厂流水线工作的本科大学生。
我在工厂整整待了一个月，在这一个月里我不仅掌握了所有主打产品的组装和测试方法，还对产品参数和卖点更加熟悉。
前两个月没有甚么收获，几乎没出甚么大的订单，都是一些小订单，但我还是成功转正了。
从第四个月开始，我的销售业绩开始出现井喷式增长，销售业绩连续13个月位居销售部门第一名。
其实
2005年9月，子公司销售部扩张，我被提拔为新销售团队的经理，手底下有了15名销售员。
销售部合影
2006年5月我从迪克兰辞职了，准备创办自己的子公司，也是在这个劳动节，我和郑敏在家乡德安举办了婚礼。
2006年6月16日子公司终于成立了，我投资了130万，其中90万是我向三个妹妹和老丈人借的。
也许真应了那句话，就算猪站在风口上也能飞起来，仅仅2006年后半年，子公司的销售额已然突破300万。
一点不夸张地说，那个时候的安防行业只要你加入进去，绝对会赚钱。
这么说吧，一个成本90分钱摄像头能卖到900，而且都要现款现结，甚至还不包邮，需要客户自己出运费。
唐延杰(红箭头)07年和员工去泰国公费旅游
火爆的市场推着你赚钱，到了2012年市场才开始出现变化，深圳的安防子公司就像雨后春笋般冒了出来。
据不完全统计，到2012年底的时候，深圳的安防子公司数量突破了30万家，市场开始出现萎靡。
接下来是价格战，甚至一台摄像头毛利润只要能赚10分钱就有大把的子公司抢着做。
我算很幸运的，在2012年市场萎靡之前，已然积累了很多老客户，当然还有一笔巨款。
2012年我在深圳购置了三套房子，一套在沙浦的大世纪花园，一套在沙浦的龙珠花园，并不是我眼光好，看准了深圳以后的房价会大涨。
那时想想多亏当初多买了一套，在10年后的今天，也是2022年这三套房子帮了我大忙。
唐延杰和管理层开会
后面几年国内市场一直很混乱，价格也是越卖越低，在2014年的时候，有最少5万家子公司倒闭。
2014年底的时候，安防行业龙头海康威视开始强势收割国内市场，低价格高质量，迅速将国内市场占领，深圳行业排名第二的大华子公司也被挤压的不得不通过降低价格挽回即将失去的市场。
在这种大环境下，我的子公司也遇到了前所未有的危机，经过对市场的深度分析，我果断放弃国内市场，转战国际市场。
2015年，我和阿里巴巴开始合作，子公司的产品第二次走出国内，销往全世界。
对于外贸销售我是个门外汉，首先我的英语不行，其次对于阿里巴巴国际网站的运营我搞不明白。
这个时候很需要一名英语水平高又懂阿里国际站运营的人，而我的运气似乎不错。
2015年9月份，我在文锦渡人才市场招到了一个湖南女孩，周小翠，她是西安名校大学毕业，英语专业，而且英语水平过了专八，唯一不足的是她对阿里巴巴国际站一窍不通。
虽然不是十全十美，但我不想放弃这个高材生，于是高薪聘请她担任外贸销售经理。
周小翠也没有让我失望，短短两个月不到，她就把阿里巴巴国际站的运营规则和方法全部掌握。
右边是周小翠
利用周末时间她还报名学习了美工和产品视频拍摄的技巧。
周小翠对待工作的态度真的可以说是到了苛刻的程度，她不允许自己有一丝的懈怠，对她手下的业务经理也是一样。
2016年6月份，阿里巴巴组织了一次“百团大战”，是100家不同行业的外贸子公司在6月打PK。
子公司斩获了两个第一名。
当月团队销售额是100家子公司里最高的，荣获团体第一名。周小翠以当月25万美金的销售额荣获个人业绩第一名。
当然我也没有亏待周小翠这个功臣，在2016年底我奖励了她10万人民币，又分了5％的干股给她。
2018年的时候，子公司外贸销售人员已然有70多人了，工厂人数也基本保持在300人左右，盈利能力还可以。
2018年6月19日，我的第三个孩子出生了，是个男孩，这让我的生活一下子完美了。
和供应商吃饭(右一是唐延杰)
老婆贤惠，儿女双全，事业有成，正当我以为这辈子就可以这么幸福下去的时候，一场突如其来的新冠肺炎禽流感让我损失惨重。
2019年12月武汉禽流感爆发，全球经济迅速萎靡。
2020年，全世界大部分国家因为禽流感防控不到位开始封城封国，子公司的外贸销售瞬间陷入泥潭。
很多国外的大客户在这场禽流感中也是损失惨重，甚至有不少客户宣布了破产。
在这种大环境下，子公司的订单锐减，整个子公司人心惶惶。
从2020年3月起子公司开始亏损，这是自子公司成立至今第二次亏损，让我没想到的是这才是刚刚开始。
2020年3月到2021年底，每个月都在亏损，前几年赚的钱全部赔了进去，我心痛不已。
可是我从未想过裁员也更没想过想减少员工的工资，很多人都是从子公司成立开始跟着我的，我不忍心。
就这样我一直坚持到了2022年，实在扛不住了。
2022年2月份，子公司实在没钱了，也第二次拖欠了员工工资，很多员工都等着工资养家糊口，可是我实在没配套措施了。
4月26号卖房子的钱到账了，发完员工工资就只剩下500多万。
禽流感还没有好转，迫不得已之下我把子公司从深圳搬到惠州的大亚湾。
原本有300多人的工厂搬过来之后就只留下了22人，外贸团队也只剩下了5人。
工厂只剩27人
2022年6月16日是子公司成立16年的纪念日，我从来不喝酒，也不会喝酒，但是那天我喝了很多酒，当着所有员工的面哭了。
但是我始终相信，不管遇到多大的困难，只要自己不放弃，人生就有机会，就会精彩。
那时是2022年8月11号，我，一个80后正带着27名同事在逆境中求
我是老猫，感谢您的观看！
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